首先是經(jīng)銷商的環(huán)境機(jī)遇。今天的營銷環(huán)境變化用一句話總結(jié)：營銷環(huán)境從終端為王時代，進(jìn)入了消費(fèi)者主權(quán)時代。

過去，餐飲酒店盤中盤這樣典型的終端操作模式創(chuàng)新，實際是一個非常典型的終端為王的產(chǎn)物。但是企業(yè)這幾年的高速發(fā)展，又在進(jìn)行“三通工程”。這個三通工程就是從終端向消費(fèi)者不斷遞進(jìn)的過程，路路通、人人通、店店通。

人人通就是指消費(fèi)者。目前環(huán)境下單純做好終端已經(jīng)不夠了，因為現(xiàn)在是消費(fèi)者主權(quán)時代，過去大家喝酒基本是由領(lǐng)導(dǎo)決定的，在目前的環(huán)境下，三公消費(fèi)被抑制了，消費(fèi)者越來越多按照自己的意愿去選擇。

所以說消費(fèi)者主權(quán)時代開始了，消費(fèi)者越來越多有話語權(quán)。在這樣的環(huán)境下，營銷競爭的本質(zhì)實際就是和消費(fèi)者的距離。就是比誰離消費(fèi)者更近。離消費(fèi)者近的得天下！

除了營銷環(huán)境從終端為王時代進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時代之外。另外還有一個非常大的動力，就是消費(fèi)升級，并將成為行業(yè)成長重要的環(huán)境機(jī)遇。

以前說消費(fèi)者升級是只聽樓梯響，不見人下來。但是從去年下半年開始，市場已經(jīng)強(qiáng)烈感受到消費(fèi)升級在發(fā)揮的作用。很多區(qū)域市場的主流價位開始攀升，70、80元產(chǎn)品量很大，但是現(xiàn)在結(jié)構(gòu)120比70、80量還要大。200元的價位開始起量。喝得便宜，主流價位也從30、40到70、80到100、200。

這樣的消費(fèi)升級，還得益于高端的五糧液，茅臺的價格提升，比如茅臺，到底能漲多少我們不知道，但是有一點(diǎn)是肯定的：茅臺的批發(fā)價格不太可能會跌破一千了。

這就是環(huán)境機(jī)遇，一定要抓住。瀘州皇家酒業(yè)作為瀘州大型的原酒生產(chǎn)廠家，將會適應(yīng)市場的發(fā)展，提高自己的對市場的判斷力與提高整個企業(yè)產(chǎn)品對市場的營銷能力，專致一心，做好基酒原酒！